2007年10月17日
説得と納得！売り手と買い手の接着剤 ～１～
これを読んでくださっているあなたの会社にはいかがでしょうか・・・？
年末進行だからか、最近、事務所に不気味な？
営業の電話がジャンジャンなるんです。
「○○ってご存知でしょうか？私□□（地域）担当でして・・・よろしければ
いかがでしょうか？」
「△△は、今もっとも注目されているツールなんですよ」などなど・・・。
ただでさえこちらも忙しいところに、望んでいない用事で時間を奪われて
気分は決してよくないのに、さらに望んでもいないモノを買えという
意思がみえみえ・・・「こういうの多いな～」と思いつつ、丁重に、そして
軽やか？にプチリと電話
を切るのですが・・・。
こういう売り込みの電話がかかってきたときに思うのが、
どうして、売り手側になると買い手側に対して何が「マイナスの要素」に
なるかということを忘れちゃうんだろうなあ。。。ということ。
売り手の気持ち
、買い手の気持ち
。
モノやサービスを売る立場になると、
利益を出したい→売らねばならない！
という姿勢から、ついついウリウリの姿勢になりがちです。
僕自身も、飛び込み営業をしていた頃はそうだったんだろうな～と
思います（今にして思えば・・・）。
でも・・・そんな困ったときこそ、逆転の発想を☆
逆転の発想？どういうこと？答えはシンプルです＾＾
ずばり、「買い手」の気持ちスイッチを入れるんです。
モノを買うとき、説得されて買いたくはない。
→モノを買うとき、自分がほしい！と思ったものがほしい（当たり前）。
→モノを買うとき、納得して買いたい。
さて、この「納得」へのアプローチは、
何が重要なポイントになるのでしょうか？
次号を待て（ｗ
＊＊＊
困ったときはさかさまに考えよう！
考えに詰まったら行動を、真剣な仕事には遊び心を！
餅流【実践☆さかさマーケティング】メルマガ、11月より開始予定！
どうなることやら・・・？
＊＊＊
嫁さんがこつこつと育てている、お野菜とお米のショップがオープンしました☆
普段は交野市内の方に配達、mixi経由でご注文いただいています。
新米を収穫していますので、よろしければご賞味くださいね♪
※SEO・・・どうすればいいの？って感じで四苦八苦ですが、
「交野 野菜」ではGoogle1位です！＾＾
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http://katano.ocnk.net
宜しくお願いします！＾＾
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気分は決してよくないのに、さらに望んでもいないモノを買えという
意思がみえみえ・・・「こういうの多いな～」と思いつつ、丁重に、そして
軽やか？にプチリと電話
を切るのですが・・・。こういう売り込みの電話がかかってきたときに思うのが、
どうして、売り手側になると買い手側に対して何が「マイナスの要素」に
なるかということを忘れちゃうんだろうなあ。。。ということ。
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、買い手の気持ち。モノやサービスを売る立場になると、
利益を出したい→売らねばならない！
という姿勢から、ついついウリウリの姿勢になりがちです。
僕自身も、飛び込み営業をしていた頃はそうだったんだろうな～と
思います（今にして思えば・・・）。
でも・・・そんな困ったときこそ、逆転の発想を☆
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ずばり、「買い手」の気持ちスイッチを入れるんです。
モノを買うとき、説得されて買いたくはない。
→モノを買うとき、自分がほしい！と思ったものがほしい（当たり前）。
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さて、この「納得」へのアプローチは、
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Posted by 大阪の起業家【餠】 at 18:09│Comments(2)│TrackBack(1)
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説得と納得！売り手と買い手の接着剤 ～１～
mixiでの出会いの関連情報【mixiアフィリエイトで月収５０万円の不労所得を得る方法】at 2007年10月17日 18:20
この記事へのコメント
確かに営業電話はイヤですね。。
僕はさわやかにいじめています（＾＾；
電話とって閉まった場合ですがね。。
それにしても過去最大の仕事が大変すぎです。。ブログに書いた案件は実は半分でクライアントがあるので、書けない事が多いので（汗
マジやばいです。。。
計算すると６億超えていました。。。
キャパも超えているので消化は無理そうです。。。
僕はさわやかにいじめています（＾＾；
電話とって閉まった場合ですがね。。
それにしても過去最大の仕事が大変すぎです。。ブログに書いた案件は実は半分でクライアントがあるので、書けない事が多いので（汗
マジやばいです。。。
計算すると６億超えていました。。。
キャパも超えているので消化は無理そうです。。。
Posted by 沖縄の起業家zyosui at 2007年10月18日 05:10
営業電話、イヤなんですけど、時間的に余裕があれば、きちんと会話して楽しみます＾－＾
それにしても・・・超タイトなスケジュールとハードな仕事ですね＞＜
かけないこともあるんだろうなあと読んでいました。6億・・・ごつい！！新事業、何かお手伝いしたいです＾＾
それにしても・・・超タイトなスケジュールとハードな仕事ですね＞＜
かけないこともあるんだろうなあと読んでいました。6億・・・ごつい！！新事業、何かお手伝いしたいです＾＾
Posted by 餠 at 2007年10月19日 18:17
